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Le Business Development sur VIADEO
Vous connaissez certainement le réseau social professionel VIADEO. Au delà de la success story française (310 salariés, 45 millions de membres dans le monde dont 5,5 millions en France,et le reste principalement en Europe et dans les pays émergents, 170 000 nouveaux membres / mois, possible introduction en bourse prochaine d’après son fondateur Dan Serfaty), [...]
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Une objection contre les objectifs ?
On a tendance à penser que les objectifs commerciaux se limitent à un chiffre d’affaires ou un volume de commandes à atteindre. Et déjà, la détermination de ces métriques cibles n’est pas simple. Dans la réalité, les objectifs commerciaux d’une entreprise vont bien au-delà de cela. Ils doivent bien sûr être quantitatifs, mais aussi qualitatifs [...]
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La négociation est une science
Quel est le bon moment pour annoncer son prix? Dans quel état d’esprit, entre indécision et certitudes, faut-il amener son interlocuteur pour l’inciter à l’acte d’achat? Comment présenter les choses pour réussir à parler directement au cerveau de son client? La science a depuis quelques années cherché à répondre à ces questions et à bien [...]
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10 bons réflexes pour vendre vos solutions… l’interview
“Aujourd’hui dans un contexte économique tendu, les sociétés rencontrent des difficultés à identifier de nouveaux marchés, à optimiser leur performance commerciale, à savoir comment vendre plus et mieux et on se rend compte bien souvent que s’ils industrialisent leur processus achats et tous les départements de l’entreprise, la fonction commerciale est bien souvent délaissée.“ Ce [...]
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Mettez un directeur commercial dans votre CoDir
J’ai la chance de rencontrer régulièrement des fondateurs de start-ups, de TPE ou de PME. Ce sont tous des gens brillants: experts métiers ou techniques, entrepreneurs, visionnaires, innovateurs… qui travaillent dur pour faire réussir leur projet. Ils organisent régulièrement des comités de Direction (CoDir) entre associés pour faire le point, traiter les sujets importants et [...]
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Les 30 activités du commercial
Dans une entreprise, le commercial est souvent vu comme la personne qui passe son temps en déplacement ou à déjeuner avec des clients pendant que les autres travaillent. Mais derrière cette image d’Epinal, la réalité n’est pas si simple. En B2B, le commercial doit: Cibler les prospects à qualifier (suspects): secteurs, types d’entreprises, tailles d’entreprise, [...]
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AXLANE propose une nouvelle façon de se former avec la Form’action « Chasse d’affaires, identifiez vos clients d’aujourd’hui et de demain »
Entrer en contact avec des prospects, savoir initier l’échange et les écouter, détecter leurs besoins et organiser un rendez-vous, voilà autant d’étapes indispensables pour adresser votre marché. La form’action « Chasse d’affaires, identifiez vos clients d’aujourd’hui et de demain » a pour but de vous donner les techniques indispensables pour oser prendre votre téléphone sans peur d’essuyer [...]
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La nécessité d’optimiser la performance commerciale de votre entreprise
C’est une évidence que nous avons souvent rappelé dans ce blog: avant d’être la source de résultats de l’entreprise, l’action commerciale est un investissement. Comme tout investissement, il est important de le rentabiliser au mieux. Mettre en place une démarche de performance commerciale au sein de votre entreprise consiste à se donner les moyens de [...]
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Offre de stage: Consultant Business Development (H/F)
Pour accompagner notre développement, nous recrutons 2 stagiaires (1 sur Paris et 1 sur Rennes): Au sein de l’équipe de consultants en Business Development AXLANE, votre rôle sera d’assister un consultant manager en tant que consultant commercial stagiaire, ainsi que de participer au développement commercial et marketing de la société. Vous participerez à: des [...]
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10 bons réflexes pour vendre vos solutions – Télécharger le livre blanc
Nous avons mis en ligne gratuitement hier sur le site Axlane un livre blanc intitulé 10 bons réflexes pour vendre vos solutions. Il s’adresse aux dirigeants et commerciaux impliqués dans la vente de solutions aux entreprises ; aux experts techniques ou métiers n’ayant aucune expérience commerciale ; aux personnes intéressées par la vente complexe ; [...]
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4 bonnes résolutions pour augmenter vos ventes en 2012
2012 vient de commencer et c’est le bon moment pour vous souhaiter une bonne année, pleine de bonheur, de santé, de chance et… de succès. Mais ne nous leurrons pas, le succès ne viendra pas tout seul. C’est pour cela que la tradition veut qu’en même temps que les voeux de plein de bonnes choses, [...]
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Leçon de marketing
Je vous invite à prendre connaissance de cette conférence TED de Seth Godin, l’auteur de Tribus – Nous avons besoin de VOUS pour nous mener. Dès le début, Seth Godin nous parle de l’expression anglaise “Best thing since sliced bread” expliquant que le pain tranché n’avait pas été une telle révolution jusqu’à ce qu’une entreprise [...]
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AXLANE Rennes s’agrandit
Fort de son succès à Paris et à Rennes, AXLANE a décidé de continuer son développement sur la région Bretagne et déménage dans de nouveaux bureaux en plein centre de Rennes, à deux pas de la Place des Lices, au 7 Place Rallier du Baty. Pour accompagner cette croissance et celle de son chiffre d’affaires [...]
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Le processus commercial pour prospecter et gagner des affaires
L’extrait suivant est issu de l’introduction du livre blanc AXLANE “10 bons réflexes pour vendre vos solutions” qui sera publié sur le site AXLANE à partir de début janvier. “Le processus commercial de la vente complexe se divise en trois étapes : La prospection consiste à identifier vos futurs clients, à les approcher et à [...]
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“L’essence du dirigeant est de pouvoir voir l’iceberg avant qu’il ne heurte le Titanic”
Dans cette conférence TED donnée devant une assemblée principalement composée de femmes, Arianna Huffington, dirigeante du Huffington Post, nous présente avec humour sa grande idée pour atteindre le sommet: “Je suis ici pour vous dire que le chemin vers une vie plus productive (…) passe par un sommeil suffisant.” Elle y critique le mythe (viril) [...]
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La relation client pour faire la différence (Interview Arnaud MEIGNAN, HostPartner)
La société HostPartner est un hébergeur Internet breton qui a réussi à s’imposer sur son marché en mettant en avant non seulement sa compétence technique et sa réactivité opérationnelle, mais aussi… la qualité de sa relation client. Arnaud MEIGNAN, fondateur d’HostPartner, répond à nos questions. Guillaume LEROY: Votre métier est avant tout technique. En quoi [...]
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Les relations presse : un outil pour votre développement commercial !
Développer son activité, augmenter son chiffre d’affaires, se rendre visible de ses prospects… tels sont les objectifs des dirigeants d’entreprise. Ils mettent en place diverses actions en direction de leurs prospects et de leurs clients, pour être au plus proches d’eux. Les médias peuvent également être un formidable vecteur de visibilité. Je ne vous parle [...]
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Croissance ou austérité?
L’exemple vient d’en haut! A l’annonce d’un nouveau plan d’austérité, politiciens et économistes se déchirent: faut-il concentrer les efforts de la France sur une baisse des dépenses publiques ou sur un investissement supplémentaire pour favoriser la croissance? Et les efforts de l’entreprise? Car je vous rassure, la politique et la macro-économie ne sont et ne [...]
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Une manière intéressante de développer l’esprit d’équipe au sein de votre entreprise
Pour la deuxième année, AXLANE est partenaire du Trophée DESMAN, un événement européen qui réunit chaque année, au mois de juin, des équipes constituées par les employés d’entreprises et collectivités, pendant 3 jours, autour d’un challenge multisport nature , non élitiste et ludique, de part et d’autre des Pyrénées (en France, en Andorre et en [...]
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C’est la crise? Prospectez.
Dans cet excellent article intitulé “C’est la crise”, la société Synopteek nous propose la lecture de deux livres: “Rebondir en temps de crise” d’Herve Bommelaer et “Stratégie Océan Bleu : comment créer de nouveaux espaces stratégiques” de W. Chan Kim et Renée Mauborgne, que nous avions déjà critiqué sur ce blog. (Plus que de nous [...]
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