C’est en temps de crise que les PME doivent rendre performante leur stratégie commerciale et investir dans leur force de vente pour conquérir de nouveaux marchés.

Oser la prospection et investir dans la force de vente.

En cette période de doute économique, beaucoup de TPE et PME voient leur chiffre d’affaires, dans le meilleur des cas stagner, ou pire diminuer. Celles-ci peuvent perdre des parts de marché pour diverses raisons : stratégie commerciale défaillante, mauvaise organisation, etc. AXLANE intervient auprès de ces entrepreneurs pour les aider à retrouver et améliorer leur performance et leur productivité commerciale. Pour cela, cette société invite les chefs d’entreprises et directeurs commerciaux à mettre les bouchées doubles en investissant dans l’organisation et la formation des commerciaux.

Ce cabinet est l’un des seuls en France à intervenir en même temps sur les trois facteurs clés du développement commercial :

• la stratégie,

• l’organisation,

• la formation.

AXLANE incite les entreprises évoluant sur un marché B2B à revoir leur stratégie commerciale et à oser la prospection. Cette démarche est en effet aujourd’hui le levier de croissance numéro un des PME les plus performantes.

La méthodologie de ce cabinet est d’apporter de manière unique et personnalisée les moyens d’optimiser le temps consacré à cette prospection pour gagner en efficacité.

En moyenne, près des deux tiers du temps des commerciaux sont dédiés aux déplacements et aux tâches administratives, contre un tiers seulement consacré à la prospection et à la relation clients.

En réduisant par exemple de 5 % le temps de travail administratif d’un commercial, on peut augmenter de 15 % son temps de travail commercial efficace. Cela se traduit par une meilleure productivité et donc une augmentation significative du chiffre d’affaires.

Guillaume Leroy, dirigeant fondateur d’AXLANE:

« La situation économique de ces dernières années a vu croître le nombre d’entreprises en difficulté. Pourtant, beaucoup d’entre elles auraient pu s’en sortir si elles avaient, dès les premiers signes de ralentissement, agit sur leur stratégie commerciale.

En effet, comme en médecine pour guérir le mal, il faut intervenir dès les premiers symptômes. Mes collaborateurs et moi-même intervenons grâce à une écoute attentive des besoins de nos clients en leur proposant des solutions adaptées et personnalisées pour développer leur marché et leur apporter de nouveaux leviers de croissance.

Notre objectif est de les aider à pérenniser leurs activités en ayant le souci de leur apporter les outils et méthodes nécessaires pour développer leur chiffre d’affaires ».

AXLANE : des experts et une forte croissance

AXLANE est un cabinet de conseil implanté à Paris et à Rennes. Cette société, créée en 2008 par Guillaume LEROY, voit, depuis 2 ans, son chiffre d’affaires augmenter de 40% tous les ans. L’expertise apportée par les collaborateurs d’AXLANE permet aux entreprises accompagnées par ce cabinet d’atteindre leurs objectifs d’évolution de chiffre d’affaires et de pérenniser leur activité.