Communiqué de presse: Une démarche efficace, unique, utile et durable pour accompagner le développement commercial des entreprises.

AXLANE agit sur les leviers prioritaires de l’acte commercial des PME.

Fort de ses cinq collaborateurs basés à Paris et à Rennes, ainsi que d’une équipe d’une dizaine d’experts indépendants, AXLANE accompagne depuis 2008 les entreprises qui souhaitent améliorer leurs performances commerciales. Plus qu’un simple cabinet de conseil, AXLANE est l’un des seuls cabinets en France à proposer un accompagnement sur les trois leviers du développement commercial des PME :

• Les processus : enproposant un accompagnement dans la définition et la mise en place de stratégies commerciales pertinentes, afin de coordonner demandes et offres sur le marché. AXLANE accompagne également les entreprises dans la recherche et la mise en place d’une organisation commerciale performante afin de diminuer les coûts et augmenter les résultats.
• Les outils : en proposant de faciliter la relation clients, de valoriser les données et d’optimiser les performances des commerciaux avec des outils adaptés et spécifiques pour conserver, partager ou exploiter ces informations ;
•  Les hommes : en proposantun nouveau concept de formations individualisées avec une grande part d’approche pratique, basée sur des problématiques réelles. Les formations créées et mises en place sont une véritable valeur ajoutée et un gain de temps pour la force de vente.

Des enjeux de productivité et de performance économique.

Dans un contexte concurrentiel fort, il est essentiel pour les entreprises de travailler leur relation clients et d’optimiser leur productivité commerciale afin de pérenniser leur activité.

En moyenne, près des deux tiers du temps des commerciaux sont dédiés aux déplacements et aux tâches administratives, contre un tiers seulement exclusivement consacré à la prospection et à la relation clients. Il est primordial aujourd’hui et demain d’optimiser ce temps de travail effectif, et d’améliorer la productivité de la stratégie commerciale.

La réduction de 5% du temps de travail administratif d’un commercial, via des processus et des outils efficaces par exemple, permettrait d’augmenter de 15% le temps de travail commercial efficace et viser ainsi une meilleure productivité et donc une augmentation significative du chiffre d’affaires.

AXLANE permet aux entreprises de trouver les moyens d’optimiser le temps consacré à la prospection ou à la fidélisation de la clientèle pour atteindre les objectifs d’évolution de chiffre d’affaires et travailler à la pérennité des entreprises.

Une réponse unique pour un développement efficace.

L’expertise des collaborateurs AXLANE a contribué à affiner les méthodologies appliquées et proposées. AXLANE a ainsi développé un panel de bonnes pratiques permettant d’ajuster les offres afin d’être pertinent et convaincant sur un marché, avec pour base de réflexion la devise : « Ce n’est pas le commercial qui vend, c’est le client qui achète ».

Pour que le succès commercial soit au rendez-vous, l’offre et la demande doivent être parfaitement coordonnées. AXLANE propose à ses clients des réponses adaptées, personnalisées et uniques, ainsi qu’un accompagnement efficace, pertinent et durable.

AXLANE crée et apporte aux entreprises B2B des réponses pragmatiques et précises pour favoriser et accélérer leur développement et leur performance commerciale.