devenircommercial1

Devenir Commercial / Gagnez des affaires

Vous êtes en contact avec un prospect qui a exprimé un besoin auquel vous êtes capable d'apporter une solution.
Cette formation a pour objectif de vous initier aux techniques élémentaires nécessaires pour gagner l'affaire.

  • Dirigeants d'entreprise.
  • Entrepreneurs et freelances.
  • Chefs de service.
  • Commerciaux débutants.
  • Responsables marketing.

Aucun.

  • Comprendre le besoin de votre prospect
    • Oser poser les bonnes questions ;
    • Maîtriser la reformulation ;
  • Rédiger votre proposition technique et commerciale
    • Définir la stratégie de réponse ;
    • Concevoir le plan de réponse ;
    • Répondre au besoin et à l'attente du prospect ;
    • Formuler pour le lecteur ;
    • Définir un prix ;
  • Savoir relancer le prospect ;
  • Négocier
    • Ne pas oublier l'objectif premier de la négociation ;
    • Les règles d'une négociation réussie ;
    • Les pièges de la négociation ;
  • Remporter l'affaire : c'est là que tout commence !

A ces sujets présentés, s'ajouteront des ateliers pratiques et des mises en situation.
Nombre de participants : 4 à 10.

2 jours.

1000 € H.T./participant

Saison 2011

JANVIERFEVRIERMARSAVRILMAIJUIN
27-2821-2221-2225-2630-3116-17

Dans la même catégorie
Devenir commercial
À destination des entrepreneurs, dirigeants, experts opérationnels qui sont ou veulent s'impliquer dans les activités commerciales de leur société :