Exploser ses objectifs / Maîtrisez la ventre complexe

La vente complexe se différencie de la vente produit par le fait qu'il n'existe au début de la relation commerciale rien de tangible à montrer au client.
Il s'agit au contraire de proposer au prospect la réponse sur mesure à un de ses besoins.
Pour cela, les méthodes commerciales à utiliser diffèrent des techniques de vente habituelles et nécessitent des réflexes commerciaux adaptés.

  • Dirigeants d'entreprise.
  • Entrepreneurs et freelances.
  • Chefs de service.
  • Directeurs commerciaux.
  • Responsables marketing.
  • Commerciaux.

Expérience commerciale ou suivi de la formation « Vendez sans être commercial ».

  • Comprendre les spécificités de la vente complexe
  • Le processus de la vente complexe
  • Prospecter par empathie :
    • Réflexe n°1: Oublier votre offre ;
    • Réflexe n°2: Remettre votre prospect au coeur de la démarche commerciale ;
  • Transformer en équipe :
    • Réflexe n°3: Comprendre le besoin, identifier l'attente ;
    • Réflexe n°4: Trouver la meilleur solution en équipe ;
    • Réflexe n°5: Ne gagner que des affaires GAGNANTES ;
  • Foisonner :
    • Réflexe n°6: être excellent ;
    • Réflexe n°7: rester commercial!
  • Organiser et piloter votre force de vente :
    • Réflexe n°8: Structurer vos actions commerciales ;
    • Réflexe n°9: organiser votre pilotage commercial dans la durée ;
    • Réflexe n°10: envisager toutes les formes de force de vente ;

A ces sujets présentés, s'ajouteront des ateliers pratiques et des mises en situation.
Nombre de participants : 4 à 10.

1 jour.

500 € H.T./participant

Saison 2011

JANVIERFEVRIERMARSAVRILMAIJUIN
12 9 9 13 11 8

Dans la même catégorie

Exploser ses objectifs
À destination des dirigeants et commerciaux expérimentés dans la vente en souhaitant développer leurs compétences :