Exploser ses objectifs / Organisez votre force de vente
Les qualités du responsable commercial et la manière dont il sait amener son équipe au succès font beaucoup dans les résultats de votre entreprise.
Cette formation a pour objectif de vous donner les moyens d'organiser votre force de vente et de la piloter au quotidien.
- Dirigeants d'entreprise.
- Directeurs commerciaux.
Expérience commerciale ou suivi de la formation « Vendez sans être commercial ».
- Définir une stratégie d'entreprise ;
- La décliner en une tactique efficace ;
- Les facteurs de succès ou d'échec d'une organisation commerciale ;
- Les différents acteurs commerciaux ;
- Recruter vos intervenants commerciaux ;
- Objectifs commerciaux et politique salariale ;
- Mettre en place un outil de CRM ;
- Modéliser la relation entre votre équipe commerciale et le reste de l'entreprise ;
- Le Capital Client ;
- Le Processus CRM au-delà de l'outil ;
- Définir les bons indicateurs ;
- Suivre l'activité commerciale ;
- La motivation positive ;
- Appliquer et adapter la tactique.
3 jours.
1800 € H.T./participant
Saison 2011
| JANVIER | FEVRIER | MARS | AVRIL | MAI | JUIN |
|---|---|---|---|---|---|
| - | - | 17-18-25 | - | - | 23-24-28 |
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