• Dirigeants d'entreprise.
• Entrepreneurs et freelances.
• Chefs de service.
• Directeurs commerciaux.
• Responsables marketing.
• Commerciaux.
• Avant-vente et experts opérationnels impliqués dans la rédaction de propositions techniques.

Expérience de la relation commerciale ou formation « Vendez sans être commercial ».

• Quand rédiger une proposition commerciale ?
• A quoi sert une proposition commerciale ?
• Définir la stratégie de réponse
• Identifier l'écosystème ;
• Analyser le besoin et l'attente ;
• Définir le périmètre de la réponse ;
• Créer l'équipe ;
• Rédiger la proposition
• Concevoir le plan de réponse ;
• Le double regard ;
• Envoyer la proposition et relancer
• Négocier et signer
• Ne pas oublier l'objectif premier de la négociation ;
• Les règles et pièges d'une négociation ;
• Gagner l'affaire : c'est là que tout commence !

A ces sujets présentés, s'ajouteront des ateliers pratiques et des mises en situation.
Nombre de participants : 4 à 8.

1 jour.

500 € H.T./participant

Saison 2011